Ľudia, ktorí sa zaoberajú predajom, vedia, že pre dobrý predaj je veľmi dôležité nájsť zákazníkov a to isté platí aj o predaji v zahraničnom obchode.Zákazníci služieb predaja zahraničného obchodu sú vo všeobecnosti v zámorí, tak ako nájsť viac zahraničných kupcov?Zaoberám sa predajom zahraničného obchodu už takmer 10 rokov a podelím sa s vami o nasledujúcich deväť spôsobov, ako nájsť zahraničných zákazníkov, ako aj výhody a nevýhody rôznych metód v nádeji, že pomôžem malým partnerom zahraničným obchodný predaj!
Po prvé, prvá metóda: nájsť zákazníkov prostredníctvom zákazníkov, to je najpriamejšie a veľmi efektívne!
Mnoho zákazníkov poskytuje počas komunikačného procesu nejaký dodatočný úvod.Využite tieto príležitosti a dozviete sa viac
Zákazník.Samozrejme si to vyžaduje určitý základ.
Výhody: Zákazníci predstavení zákazníkmi sú pomerne presní a ľahko sa s nimi manipuluje.Nevýhody: viac času a energie, vysoké náklady na údržbu.
Druhý spôsob: vystavovanie
Toto je fotografia, ktorú som urobil počas návštevy výstavy v roku 2016.V posledných rokoch vznikajú rôzne výstavy doma i v zahraničí jedna za druhou, niektoré výstavnícke odvetvia sú pomerne široké a niektoré sú špecifickejšie.Zákazníci nájdení na výstave sú pomerne spoľahliví a majú vysokú úroveň dôvery.
Výhody: Spoločnosti, ktoré často chodia na výstavu, nájdu: na výstave môžu zákazníci vidieť vaše produkty priamo a zblízka, môžete komunikovať a komunikovať priamo so zákazníkmi tvárou v tvár a proces obchodných rokovaní je efektívny, včasný a rýchly .Vo všeobecnosti možno povedať, že ľudia, ktorí chodia na výstavu, sú spriaznení s odvetvím.Ak je komunikácia bezproblémová a porozumenie dostatočne hlboké, súčasná možnosť podpísať objednávku je pomerne veľká, takže nie sú potrebné vývojové kroky ako sieťový marketing, návštevy a sledovanie zákazníkov, čo šetrí čas a náklady.
Nevýhody: S vývojom doby a podporou národných politík sa však na výstave zúčastňuje stále viac spoločností, zákazníci v rovnakom odvetví a na tej istej výstave môžu komunikovať s mnohými dodávateľmi súčasne, je vhodné nájsť podobné produkty.Preto je trochu ťažké získať nových zákazníkov na výstavách a podpísať objednávky priamo na mieste.
Tretia metóda: vyhľadávanie cez vyhľadávače atď
Google môže napríklad nájsť zákaznícke webové stránky a zobraziť stránky a nájsť kontaktné údaje zákazníka prostredníctvom komunikácie so zákazníkmi.
Konkrétne Google, ako vyhľadávať vývojových zákazníkov, som uverejnil súvisiace články v predchádzajúcom verejnom účte, zainteresovaní partneri, môžete si pozrieť predchádzajúce články.Alebo kliknite na odkaz nižšie.
Google Advanced Search vyvíja zákaznícky návod na to-LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Štvrtá metóda: colné údaje
V súčasnosti sú spoločnosti poskytujúce služby tretích strán, ktoré poskytujú colné údaje, zmiešané, niektoré colné údaje zanechávajú skutočné informácie o kupcoch a niektoré zanechávajú informácie zasielateľov.Dá sa do nich nahliadnuť aj cez oficiálne kanály a tieto údaje sú bezplatné.
Výhody: presné získavanie informácií o zákazníkoch, veľmi presné získavanie informácií o zákazníkoch, jednoduchý vývoj
Nevýhody: Po prvé, je potrebné účtovať vysoký poplatok a po druhé, colné údaje sú vo všeobecnosti staré údaje spred pol roka alebo pred mnohými rokmi a včasnosť zákazníkov je relatívne nízka.
Piata metóda: B2B platformy
S nárastom množstva platforiem B2B, ako sú Alibaba a Made in China, sa medzinárodný obchod pre MSP zjednodušil.
Výhody: Online propagácia, ušetrite cestovné náklady na zahraničné a služobné cesty, náklady na výstavy atď.
Nevýhody: B2B platforiem je stále viac, návštevnosť veľkých platforiem sa dostala do úzkeho miesta a veľké množstvo reklám je potrebné umiestniť na platenú propagáciu, ktorá je nákladná, neefektívna a má väčšiu kašu.Nasleduje webová stránka nášho obchodu Alibaba B2B, zainteresovaní partneri môžukliknite na odkaz.
Šiesta metóda: prostredníctvom priemyselných fór, ako je Forbes Forum, kruhy zahraničného obchodu atď
Každé odvetvie má svoje vlastné fórum a informácie o zákazníkoch môžete vyhľadávať na relevantných priemyselných webových stránkach a fórach.
Výhody: Tieto fóra zahraničného obchodu sú komunikačnou platformou, kupujúci a predávajúci môžu uverejňovať príspevky na fóre, náklady na rozvojový kapitál sú nízke a získavanie zákazníkov je pomerne presné.
Nevýhody: Potreba neustáleho zverejňovania, veľké pracovné zaťaženie, vysoké časové náklady, nízka miera získavania zákazníkov
Siedma metóda: offline získavanie zákazníkov
Napríklad ísť do určitej oblasti, oblasť sa sústreďuje hlavne na určitý priemyselný reťazec, ísť do miestneho poľa navštíviť zákazníkov, rozdávať brožúry, komunikovať tvárou v tvár.
Výhody: presné získavanie zákazníkov a vysoká efektivita
Nevýhody: Obchodníci potrebujú nájsť zákazníkov po jednom, čo je náročné na čas a energiu, najmä zahraničný obchod, potreba ísť do zahraničia, žiadať o víza, objednávať letenky, hotely a pod., vysoké kapitálové náklady.
Ôsma metóda: vytvorte si vlastnú webovú stránku
Spoločnosť zriaďuje svoju vlastnú oficiálnu webovú stránku alebo nezávislú webovú stránku Google, ako je naša oficiálna webová stránka: www.light-best.cn
Existuje aj www.light-best.com
a Google Indie:www.bestuvlamp.com
Výhoda:
1. Obmedzené pravidlami platformy, relatívne flexibilné a bezplatné a pravidiel platformy je veľa, konkurentov je veľa,
2, môže byť prispôsobený a podľa ich vlastných potrieb rozvoja, môže spĺňať dlhodobé potreby podnikov v procese rozvoja a podľa vývoja podniku sa neustále zlepšuje, ale v tomto bode sa veľa spoločností alebo individuálny zahraničný obchod personál nemôže robiť, často je investícia na webstránku veľmi malá, neradi míňajú peniaze na web, myslia si, že web stránka môže, len jednoducho zobrazovať produkty, vôbec nehrajú výhody webu a často preto, z veľkého počtu takýchto firemných webových stránok, existencia osobných stránok zahraničného obchodu, takže veľa ľudí má nepochopenie, robí platformu dobrú prácu, ďalej ignoruje svoje vlastné výhody pri budovaní staníc.
3. Vlastnoručne vytvorené webové stránky potrebujú profesionálov, ktorí vedia ako optimalizovať a propagovať, a tiež potrebujú určitú technickú podporu, ak sú webové stránky vytvorené vlastnými rukami dobre optimalizované a propagované, efekt bude lepší ako samotná platforma.Ak sa vytvorí efekt značky, môže dokonca zabiť platformu v priebehu niekoľkých sekúnd
Nevýhody: Existuje veľké množstvo odborných a technických pracovníkov, ktorí neustále optimalizujú a propagujú platformu a úroveň webovej stránky je často veľmi vysoká, vrátane rýchlosti, hodnotenie bude veľmi dobré, na platforme je tiež veľa reklám, webová stránka návštevnosť je veľká a pravdepodobnosť prístupu zákazníkov je relatívne vysoká.
Ak neexistujú profesionálni technici na údržbu, aktualizáciu, optimalizáciu a propagáciu, hodnotenie za platformou zaostáva.
Nevýhodou vlastnej webovej stránky je pasívna, čakacia na nákupcov, aby optimalizovali prehliadanie cez vysoké alternatívne náklady.Zahraničná platforma SNS
Deviaty spôsob: zahraničné platformy SNS
Ako napríklad Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook atď., aby ste našli zákazníkov zahraničného obchodu
Výhody: Zahraniční kupujúci bývajú mladší a uplatnenie sociálnych platforiem je veľmi rozsiahle.SOHO je dobrý spôsob, ako využiť zahraničné sociálne platformy na rozvoj zákazníkov
1. Sociálne platformy môžu eliminovať geografické obmedzenia a propagovať vo viacerých regiónoch
2. Platforma má veľkú návštevnosť a vysokú expozíciu, čo môže zlepšiť osobné alebo firemné značky
3. Priľnavosť zákazníka a interakcia so zákazníkom
Nevýhody: Teraz je príliš veľa obsahu publikovaného prostredníctvom SNS, vysoká miera opakovania, silná reklama, viac nepravdivých informácií, menšia účasť a interakcia a silná prevádzková schopnosť
Čas odoslania: 23. marca 2023